第七十二章：話術
關燈
小
中
大
次日喝了不少酒，所以方亮今天早上起來的時候有點頭疼，不知道是喝多了，還是被風吹的。
中午時分，陸明熙給他打電話，問他計劃的怎麽樣？
方亮想說他還沒有計劃，只不過去哪些地方，他心裏很清楚，但是還沒有安排時間。
很顯然，你不能這樣說，一說準完蛋。所以方亮信誓旦旦的保證，一切盡在掌握之中，只需要等待時間來臨即可。
中午吃過午飯，方亮偷了一會懶，沒有打電話聯系客戶，也沒有去駐守。
而是拿出一張A4紙在上面寫了很多地名，很顯然絕大多數看到上面的地面都會很陌生。
因為上面的地方在當地還有點名氣，別說全國了，就說全省都沒什麽名氣。
不過那只是宣傳力度不夠，不代表不好玩。
方亮就去過那裏很多次，這個時候去是最好的，無論是風景，還是季節，絕對最美。
他將這些地名排序，從一到十，然後仔細思量著進行整理。
一個小時的時間過去，A4紙上滿是塗鴉，不過好在終於大功告成。
方亮相信，這次旅行，絕對會讓陸明熙滿意。
拿一張幹凈的紙將最終排序謄抄一份，折好放進錢包，心中還真有一點點成就感。
一說起旅游，人們都知道三山五岳，天涯海角，又有多少人知道，沿途的風景也很美，不知名地的風景，同樣很美。
還剩三天時間，方亮心中也升起了對這次旅行濃濃的希冀。
做完這些，方亮拿著駐守板出門去駐守。
吳峰見後，也拿著駐守板跟了出去。他昨天成交的客戶就是駐守接的客戶，吃了甜頭，自然還想再吃。
“方亮，你去哪個小區？”
“三湘啊，經理不是說，定點定時定人嗎？”，方亮說道，郭斌跟他們說過，駐守要天天去，不要三天打魚兩天曬網。
定點定時定人，混個臉熟也好啊。
萬一哪天有人要賣房或者租房，知道哪裏哪裏有個小夥子駐守，很勤快，也就過來找你了。
多註意這些細節，細節積攢多了，那也是一筆不少的財富。
“那我去明珠苑，那邊離地鐵站近點，人流量也大”
“嗯，但你去那邊要註意，那邊挺多家房產經紀人在駐守，小心別吃虧。”
方亮沒見過，但是他聽說過，有兩家房產公司的經紀人，因為客戶打架的事情。
“你放心”，吳峰在學校的時候還挺橫的，但步入社會，他的那些棱角已經被磨去了不少，所以說社會才是最教育的人。
社會可不管你的矯情，你的懶惰。優勝劣汰，強者優越。
“小夥子，這套房子什麽情況？”，駐守半個小時，終於迎來第一個客戶。
“你說的是850萬的這套嗎？”，方亮看著來人指的駐守板上的房源單問道。
“對”
“這套房子是電梯房，單價六萬七，12樓的6樓，房子滿五不唯一，精裝修，房東誠心出售，如果看中的話，送一個13.5平方的地下室”
“單價六萬七？有點貴了吧，我記得三湘的小區均價也就六萬五到六萬七”，客戶聞言皺眉道。
不用讀心術從這句話就能知道，對方對附近的小區出售價挺了解的，看來是跟經紀人看過不少房子。
“價格倒也不是很貴，重點是電梯房，而且還送一個地下儲藏室，再者，您看看，他這個戶型，兩房朝南，一房朝北，客廳南北通，戶型很正。”
‘切，要不是因為戶型好，我都懶得問’
“嗯”，那人聞言只是微微點頭，不過擁有讀心術的方亮卻是得知他內心的想法。
“怎麽樣？如果您感興趣，我打電話問下房東，看看能不能看房。”
“至於價格方面，如果您看中，付款方式好的話，也是可以談的嗎？”
‘我就了解一下，就讓我看房，一個個想掙我錢想瘋了’
“不看”，男子聞言皺眉離開。
方亮看人離開，搖搖頭，表示這種情況已經見多了。
這時從三湘小區裏走出幾個大媽，懷裏或抱，或牽著小孩，應該都是在三湘小區裏玩的。
三湘小區綠化好，有山有水有樹林，還有很多小孩子玩的設施，所以附近很多人都會去三湘帶孩子玩。
只不過有的保安讓進，有的不讓進。很顯然今天上班的這個保安好說話，要是換成那個又黑又胖的，肯定不會讓任何外人進去。
“呀，房子好貴啊。”
“就是，現在魔都的房子，一般人真買不起。”
“嗯呢，還是我老家便宜，不過一萬一個平凡。”
三個大媽站在駐守板前看著，方亮笑呵呵的說道：“阿姨還是挺有錢，一平方一萬，買個三房也一百多萬呢。”
“呵呵，還行吧，我沒什麽錢，都是我兒子買的。”那名笑呵呵道。
“還是阿姨厲害，生了一個好兒子”
“哈哈……”，阿姨聞言還害羞了，不過臉上卻笑得很開心。
“小夥子，我看你經常在這邊，挺勤快的啊”，另一名大媽見方亮會說話擡頭問道。
“不勤快沒飯吃呀”，方亮說道。
“年輕人就應該吃點苦，老了才能享福”，又一名大媽說道。
“阿姨說的對”，方亮又一個馬屁拍過去。
方亮跟三個大媽聊天，在三人間游刃有餘。誇一個阿姨兒子有出息，誇一阿姨孫子長得可愛，誇一個阿姨長得年輕，把三人哄的高高興興。
方亮如此用心，倒不是說忽悠三人買房。而是為了積攢人氣，要知道國人都喜歡湊熱鬧，不管幹什麽都喜歡往人多的地方去。
有的時候明明不喜歡人多的地方，但如果看到哪裏圍了人就會下意識的過去瞅瞅。要是不讓看，還非看。
果不其然，有人看到一個房產中介旁邊圍著三個人也不由好奇的走了過去。
目前為止，過來的都是無聊之人，走過去看看，然後方亮不放過，跟對方聊幾句，誇一誇又留了下來。
漸漸的就會發現，年輕人走過來。
“小夥子，這房子什麽情況？”
“你好，你們這裏有租房嗎？我想租一套”
“小夥子，我有套房子在……你看看賣的話多少錢，租的話一個月多少錢？”
從兩點半大太陽高高掛，一直駐守到晚上六點，方亮旁邊人就沒斷過，走了一波再來一波。
不買房不租房沒事，聊聊天，給我攢攢人氣也是極好的。
效果也很不錯，一下午的時間新增了三個買房客戶，一個租房客戶，還有一套對外出租的房源。
駐守能有這樣的成績，也算是碩果累累了。
這就是郭斌經常跟他們說的話術，經驗，氛圍。
郭斌還跟他說過一句話，老阿姨最好糊弄，馬屁拍拍，認認真真傾聽，很快就能成為朋友。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
中午時分，陸明熙給他打電話，問他計劃的怎麽樣？
方亮想說他還沒有計劃，只不過去哪些地方，他心裏很清楚，但是還沒有安排時間。
很顯然，你不能這樣說，一說準完蛋。所以方亮信誓旦旦的保證，一切盡在掌握之中，只需要等待時間來臨即可。
中午吃過午飯，方亮偷了一會懶，沒有打電話聯系客戶，也沒有去駐守。
而是拿出一張A4紙在上面寫了很多地名，很顯然絕大多數看到上面的地面都會很陌生。
因為上面的地方在當地還有點名氣，別說全國了，就說全省都沒什麽名氣。
不過那只是宣傳力度不夠，不代表不好玩。
方亮就去過那裏很多次，這個時候去是最好的，無論是風景，還是季節，絕對最美。
他將這些地名排序，從一到十，然後仔細思量著進行整理。
一個小時的時間過去，A4紙上滿是塗鴉，不過好在終於大功告成。
方亮相信，這次旅行，絕對會讓陸明熙滿意。
拿一張幹凈的紙將最終排序謄抄一份，折好放進錢包，心中還真有一點點成就感。
一說起旅游，人們都知道三山五岳，天涯海角，又有多少人知道，沿途的風景也很美，不知名地的風景，同樣很美。
還剩三天時間，方亮心中也升起了對這次旅行濃濃的希冀。
做完這些，方亮拿著駐守板出門去駐守。
吳峰見後，也拿著駐守板跟了出去。他昨天成交的客戶就是駐守接的客戶，吃了甜頭，自然還想再吃。
“方亮，你去哪個小區？”
“三湘啊，經理不是說，定點定時定人嗎？”，方亮說道，郭斌跟他們說過，駐守要天天去，不要三天打魚兩天曬網。
定點定時定人，混個臉熟也好啊。
萬一哪天有人要賣房或者租房，知道哪裏哪裏有個小夥子駐守，很勤快，也就過來找你了。
多註意這些細節，細節積攢多了，那也是一筆不少的財富。
“那我去明珠苑，那邊離地鐵站近點，人流量也大”
“嗯，但你去那邊要註意，那邊挺多家房產經紀人在駐守，小心別吃虧。”
方亮沒見過，但是他聽說過，有兩家房產公司的經紀人，因為客戶打架的事情。
“你放心”，吳峰在學校的時候還挺橫的，但步入社會，他的那些棱角已經被磨去了不少，所以說社會才是最教育的人。
社會可不管你的矯情，你的懶惰。優勝劣汰，強者優越。
“小夥子，這套房子什麽情況？”，駐守半個小時，終於迎來第一個客戶。
“你說的是850萬的這套嗎？”，方亮看著來人指的駐守板上的房源單問道。
“對”
“這套房子是電梯房，單價六萬七，12樓的6樓，房子滿五不唯一，精裝修，房東誠心出售，如果看中的話，送一個13.5平方的地下室”
“單價六萬七？有點貴了吧，我記得三湘的小區均價也就六萬五到六萬七”，客戶聞言皺眉道。
不用讀心術從這句話就能知道，對方對附近的小區出售價挺了解的，看來是跟經紀人看過不少房子。
“價格倒也不是很貴，重點是電梯房，而且還送一個地下儲藏室，再者，您看看，他這個戶型，兩房朝南，一房朝北，客廳南北通，戶型很正。”
‘切，要不是因為戶型好，我都懶得問’
“嗯”，那人聞言只是微微點頭，不過擁有讀心術的方亮卻是得知他內心的想法。
“怎麽樣？如果您感興趣，我打電話問下房東，看看能不能看房。”
“至於價格方面，如果您看中，付款方式好的話，也是可以談的嗎？”
‘我就了解一下，就讓我看房，一個個想掙我錢想瘋了’
“不看”，男子聞言皺眉離開。
方亮看人離開，搖搖頭，表示這種情況已經見多了。
這時從三湘小區裏走出幾個大媽，懷裏或抱，或牽著小孩，應該都是在三湘小區裏玩的。
三湘小區綠化好，有山有水有樹林，還有很多小孩子玩的設施，所以附近很多人都會去三湘帶孩子玩。
只不過有的保安讓進，有的不讓進。很顯然今天上班的這個保安好說話，要是換成那個又黑又胖的，肯定不會讓任何外人進去。
“呀，房子好貴啊。”
“就是，現在魔都的房子，一般人真買不起。”
“嗯呢，還是我老家便宜，不過一萬一個平凡。”
三個大媽站在駐守板前看著，方亮笑呵呵的說道：“阿姨還是挺有錢，一平方一萬，買個三房也一百多萬呢。”
“呵呵，還行吧，我沒什麽錢，都是我兒子買的。”那名笑呵呵道。
“還是阿姨厲害，生了一個好兒子”
“哈哈……”，阿姨聞言還害羞了，不過臉上卻笑得很開心。
“小夥子，我看你經常在這邊，挺勤快的啊”，另一名大媽見方亮會說話擡頭問道。
“不勤快沒飯吃呀”，方亮說道。
“年輕人就應該吃點苦，老了才能享福”，又一名大媽說道。
“阿姨說的對”，方亮又一個馬屁拍過去。
方亮跟三個大媽聊天，在三人間游刃有餘。誇一個阿姨兒子有出息，誇一阿姨孫子長得可愛，誇一個阿姨長得年輕，把三人哄的高高興興。
方亮如此用心，倒不是說忽悠三人買房。而是為了積攢人氣，要知道國人都喜歡湊熱鬧，不管幹什麽都喜歡往人多的地方去。
有的時候明明不喜歡人多的地方，但如果看到哪裏圍了人就會下意識的過去瞅瞅。要是不讓看，還非看。
果不其然，有人看到一個房產中介旁邊圍著三個人也不由好奇的走了過去。
目前為止，過來的都是無聊之人，走過去看看，然後方亮不放過，跟對方聊幾句，誇一誇又留了下來。
漸漸的就會發現，年輕人走過來。
“小夥子，這房子什麽情況？”
“你好，你們這裏有租房嗎？我想租一套”
“小夥子，我有套房子在……你看看賣的話多少錢，租的話一個月多少錢？”
從兩點半大太陽高高掛，一直駐守到晚上六點，方亮旁邊人就沒斷過，走了一波再來一波。
不買房不租房沒事，聊聊天，給我攢攢人氣也是極好的。
效果也很不錯，一下午的時間新增了三個買房客戶，一個租房客戶，還有一套對外出租的房源。
駐守能有這樣的成績，也算是碩果累累了。
這就是郭斌經常跟他們說的話術，經驗，氛圍。
郭斌還跟他說過一句話，老阿姨最好糊弄，馬屁拍拍，認認真真傾聽，很快就能成為朋友。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）